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Sep 14, 2023

Jason

SAN ANTONIO – Jason Industrial Inc. wird mit dem Angebot eines Hydraulikschlauchprogramms beginnen

SAN ANTONIO – Jason Industrial Inc. wird in diesem Jahr damit beginnen, seinen Vertriebshändlern in Nordamerika ein Hydraulikschlauchprogramm anzubieten, das hochwertige Schläuche sowie eine Reihe von Kupplungen und Crimpzangen umfasst, die für die Herstellung der Produkte erforderlich sind.

Die Tochtergesellschaft von Megadyne SpA liefert bereits eine Reihe hydraulischer Produkte in Lateinamerika, Süd- und Mittelamerika, bietet jedoch derzeit keine in den USA und Kanada an, so Roy Pyle, Vizepräsident für Geschäftsentwicklung bei Jason Industrial. Das Unternehmen stellte seinen Plan während der Jahresversammlung von NAHAD vor, die vom 2. bis 5. April in San Antonio stattfand.

„Wir haben beschlossen, ein Premium-Programm vor allem für den US-amerikanischen und kanadischen Markt zu entwickeln, um unsere Bedürfnisse zu erfüllen“, sagte Pyle. „Es handelt sich um ein komplettes Programm, das unserem Vertriebsnetz angeboten und durch höherwertige Produkte unterstützt wird, nicht zu verwechseln mit einigen minderwertigen Offshore-Artikeln.“

Er sagte, dass Jason beabsichtige, die Produktlinie mit einem vollständigen Sortiment an Größen zu positionieren, zunächst mit Gummigeflecht- und Spiralschläuchen, später mit der Hinzufügung thermoplastischer Produkte. Ziel ist es, die Hydraulikprodukte im dritten Quartal, voraussichtlich irgendwann im August, verfügbar zu haben.

Den Informationen zufolge, die Jason den Vertriebskunden bei NAHAD vorgelegt hat, werden die Schläuche die SAE-, EN- und DIN-Spezifikationen erfüllen oder übertreffen; kommen in gewickelter oder glatter Hülle; in Angeboten mit konstantem Druck verfügbar sein, einschließlich 3.000, 4.000, 5.000 und 6.000 PSI; und verfügen über Hochdruckschläuche, die flexibler sind als Konkurrenzangebote.

Die Crimpkupplungen haben keine Schälfläche; eine Crimpung über die gesamte Länge; umfassen ein und zwei Drahtgeflechte sowie vier Spiralen und sechs Spiralen; über Hochdruckkupplungen verfügen; und umfassen metrische Größen. Die Crimpzangen-Produktlinie, die alle in den USA hergestellt wird, umfasst jeweils zwei Arten von tragbaren Crimpzangen für den Einsatz in der Werkstatt und für die allgemeine Produktion. verfügen über drei Arten von hydraulischen/industriellen Crimpzangen, die Schläuche mit 4, 6 oder 10 Zoll Innendurchmesser verarbeiten können; Dazu gehören auch Prüfstände, Schlauchschäler und drei Arten von Schlauchtrennsägen.

„Die Absicht, es hier zur Sprache zu bringen, besteht darin, dass NAHAD eine Gelegenheit bietet, mit vielen anderen Vertriebshändlern in der Branche in Kontakt zu treten und die Optionen zu prüfen, die wir bieten“, sagte Pyle. „Es bringt die Nachricht auf die Straße.“

Richtige Leute, richtige Zeit

Jason habe die Hydraulikschlauchleitung bisher nicht in den USA und Kanada verkauft, weil das Unternehmen nicht die richtigen Leute an Bord hatte, sagte Pyle.

Das änderte sich, als Miguel Velazquez vor etwa einem Jahr als Schlauchmanager für Lateinamerika in das Unternehmen eintrat und umfassende Fertigungserfahrung mitbrachte. Pyle sagte, dass Velazquez einst eine eigene Fabrik in Venezuela besaß, die Hydraulikschläuche und -armaturen sowie Industrieschläuche herstellte, ein Unternehmen, das er vor mehr als 15 Jahren verkaufte.

Sein Fachwissen ermöglichte es Jason, sich mit dem Produkt zu befassen, das auf den Markt gebracht werden musste, und mit der Erfahrung, die John Flanders, Marketingmanager für Schläuche und Kupplungen, aus seiner Zeit bei Dayco mitbrachte, war das Unternehmen in der Lage, sein Hydraulikprogramm zusammenzustellen.

„Ich fühlte mich nicht wohl dabei, es Stück für Stück zu machen, während nur ein paar von uns daran arbeiteten“, sagte Pyle. „Deshalb haben wir ein Team zusammengestellt, das an diesen Bereichen arbeitet.“

Die Hydraulikschläuche werden die Marke Jason tragen und von einem unbekannten Hersteller nach Jasons Spezifikationen hergestellt werden, sagte er. „Unser ultimativer Wunsch wäre es, in den Produktionsbereich vorzudringen, wahrscheinlich durch Übernahmen, hoffentlich zu einem späteren Zeitpunkt.“

Obwohl es bereits eine Reihe von Anbietern von Hydraulikschläuchen auf dem Markt gibt, glaubt Pyle, dass es Raum für eine Linie gibt, die am oberen Ende des Qualitätsspektrums positioniert ist. Die Schläuche werden in einer Vielzahl von Endanwendungen eingesetzt, wobei die typischen Einsatzgebiete die Landwirtschaft, das Baugewerbe, die allgemeine Fertigung sowie Wartungs- und Reparaturarbeiten sind.

Flanders sagte, dass die Linie insbesondere für Händler interessant sein wird, die nicht bei einigen der großen Hersteller von Hydraulikschläuchen einkaufen können, weil sie nicht genügend Mengen kaufen, um sich zu qualifizieren. „Wir können an diese Person verkaufen“, sagte er.

Zukünftige Ziele

Jasons Linie werde zunächst als Komponenten verkauft, mit dem Ziel, so weit zu kommen, dass sie OEM-Bemühungen für Montagearbeiten unterstützen könne, sagte Pyle.

Das Programm ist in mehrere Phasen unterteilt. Er sagte, Jason versuche derzeit, die richtige Mischung und das richtige Produktangebot zu überprüfen, die zur Unterstützung des Kundenstamms erforderlich seien.

„Wir orientieren uns dabei an unseren Bandprogrammen und unserem Industrieschlauchprogramm, während wir uns auf die Serviceseite konzentrieren“, sagte Pyle. „Dieser Service wird durch die Verfügbarkeit von fünf Vertriebszentren mit einer großen Produktpalette im Regal unterstützt.“

Dadurch kann Jason die Frachtkosten durch regionale Dienstleistungen minimieren. Außerdem wird die Durchlaufzeit minimiert, da das Unternehmen täglich versendet und keine großen Lagerbestellungen und wöchentlichen Lieferungen erfordert. Pyle sagte, dass das Programm auch durch ein Online-E-Commerce-Portal unterstützt wird, das es Händlern ermöglicht, Produktpreise und -verfügbarkeit einzusehen und Bestellungen aufzugeben.

Bisher erhält Jason gutes Feedback zu dem Plan, insbesondere da viele Vertriebshändler die Erfolgsbilanz des Unternehmens bereits kennen.

„Es ist ein gutes Qualitätsprodukt, das leicht erhältlich und zu einem wettbewerbsfähigen Preis erhältlich ist“, sagte Pyle. „Es gibt ihnen eine gute Alternative zu einigen anderen Spielern, die nicht gut im Service sind oder fragwürdige Supportprobleme haben. Es passt also gut zu uns.“

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